在發(fā)展的道路上，你們都是守護(hù)朗邁“GDP”的達(dá)康書(shū)記！
——杜衛(wèi)國(guó)
在剛剛結(jié)束的朗邁2017年銷售戰(zhàn)略會(huì)議上，朗邁董事長(zhǎng)杜衛(wèi)國(guó)面向全體員工深情喊話：在發(fā)展的道路上，大家都是堅(jiān)定守護(hù)朗邁“GDP”的達(dá)康書(shū)記！經(jīng)過(guò)1998-2016年的三個(gè)五年計(jì)劃，2017年，朗邁進(jìn)入“眾志共贏向朝陽(yáng)”的高速發(fā)展期，在這激流勇進(jìn)的緊要關(guān)頭，朗邁公司以夢(mèng)想為槳、誠(chéng)意做舟，在茫茫人海中尋找愿與朗邁同進(jìn)共贏的“達(dá)康書(shū)記”！
與誰(shuí)同搏 以肩上的職責(zé)
聽(tīng)一番枝繁葉落
看一抹煙霞交錯(cuò)
此時(shí)此刻 情同手足在側(cè)
與誰(shuí)同臥 以心中的執(zhí)著
聽(tīng)一聲青梅永樂(lè)
看一片繁星閃爍
此時(shí)此刻 愛(ài)意永續(xù)你我
營(yíng)銷總經(jīng)理 1人
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)及相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為佳；
2、 具有防水材料、環(huán)氧工業(yè)地坪等化工建材行業(yè)營(yíng)銷工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
3、 能夠制定全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，并有效地管理客戶，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；
4、 熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解，把握最新信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
5、 引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
營(yíng)銷總監(jiān) 3人
其他要求：
1.大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷、管理相關(guān)專業(yè)；
2. 具有防水材料、環(huán)氧工業(yè)地坪等化工產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)及管理團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)；
3. 市場(chǎng)獨(dú)立開(kāi)拓能力較強(qiáng)，具有制定各銷售計(jì)劃及實(shí)施各計(jì)劃的能力；有較強(qiáng)的品牌意識(shí)和市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)分析能力；
4. 具有良好的客服意識(shí)及銷售技巧，熟悉客戶維護(hù)、貨品管理、人員培訓(xùn)等維護(hù)工作；
區(qū)域經(jīng)理 5-10人
1、性別不限，年齡38歲以下，具有開(kāi)發(fā)代理商經(jīng)驗(yàn)可優(yōu)先考慮。
2、有駕駛執(zhí)照C照，開(kāi)車1年以上經(jīng)驗(yàn)，熟悉周邊地區(qū)交通路況；
3、高中以上學(xué)歷，建筑專業(yè)、化工涂料或營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)；
4、從事過(guò)防水材料、涂料、凈化工程、交通設(shè)施工程的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能吃苦耐勞、勤奮踏實(shí)工作者優(yōu)先考慮；
銷售專員5-10人
1、性別不限，年齡38歲以下
2、有駕駛執(zhí)照C照，開(kāi)車1年以上經(jīng)驗(yàn)，熟悉深圳及周邊地區(qū)交通路況；
3、高中以上學(xué)歷，建筑專業(yè)、化工涂料或營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)；
4、從事過(guò)防水材料、涂料、凈化工程、交通設(shè)施工程的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能吃苦耐勞、勤奮踏實(shí)工作者優(yōu)先考慮；
工程經(jīng)理：2人
1、熟練使用電腦操作，熟練辦公軟件及CAD,PHOTOSHOP軟件者優(yōu)先考慮；
2、建筑工程管理專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；
3、具有二年以上裝修、防水或地坪工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)裝修、防水、地坪、施工技術(shù)要求，熟練掌握裝修、防水或地坪工程項(xiàng)目施工管理流程及操作。
4、持有建筑工程施工員證、有駕駛證的優(yōu)先；
工程文員：
1、行政管理等相關(guān)專業(yè)。
2、2年以上工作經(jīng)驗(yàn):
3、有建材行業(yè)或化工行業(yè)行政工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
4、熟練使用辦公軟件、辦公自動(dòng)化設(shè)備。
停車場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)師： 1人
1、美術(shù)、設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)，?？萍耙詫W(xué)歷；
2、3年及以上工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，交通運(yùn)輸、交通工程等相關(guān)專業(yè)；
3、有大型企業(yè)停車場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。；
4、精通應(yīng)用軟件photoshop、coredrow、CAD等停車場(chǎng)設(shè)計(jì)軟件；
技術(shù)研發(fā)員：
1、高分子材料或化工專業(yè)優(yōu)先；
2、熟練操作防水材料、環(huán)氧地坪材料、防腐材料實(shí)驗(yàn)室儀器，具備一定的樣品分析能力；
3、品德優(yōu)良、身體健康、吃苦耐勞，工作責(zé)任強(qiáng)；
4、大專以上學(xué)歷。
技術(shù)實(shí)驗(yàn)員：
1、高分子材料或化工專業(yè)優(yōu)先；
2、熟練操作防水材料、環(huán)氧地坪材料、防腐材料實(shí)驗(yàn)室儀器，具備一定的樣品分析能力；
3、品德優(yōu)良、身體健康、吃苦耐勞，工作責(zé)任強(qiáng)；
4、大專以上學(xué)歷。
文案策劃 2人
任職資格：
1、新聞學(xué)、中文類相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷；
2、熟悉市場(chǎng)策劃及文案工作經(jīng)驗(yàn)，有整合推廣成功案例者優(yōu)先；
3、準(zhǔn)確捕捉產(chǎn)品亮點(diǎn)，具備良好的文字表現(xiàn)能力；
4、熟悉專業(yè)創(chuàng)意方法，思維敏捷，洞察力強(qiáng)，文字功底扎實(shí)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)；
5、能獨(dú)立完成文案工作及推廣文案的撰寫(xiě)；
會(huì)計(jì)：2人
1、有會(huì)計(jì)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、獲得相關(guān)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)；
3、熟悉會(huì)計(jì)報(bào)表的處理，會(huì)計(jì)法規(guī)和稅法，熟練使用財(cái)務(wù)軟件；
4、熟練使用財(cái)務(wù)軟件及OFFICE辦公軟件；
朗邁董事長(zhǎng)杜衛(wèi)國(guó)在銷售戰(zhàn)略會(huì)議上的講話
各位同事，各位朗邁家人們，大家下午好！
最近有一部上到人民日?qǐng)?bào)下到八卦小報(bào)都津津樂(lè)道的電視劇，不知道大家都看過(guò)沒(méi)有。對(duì)，就是《人民的名義》?？催@部劇時(shí)我就想到了大家。為什么？因?yàn)樵谧拿恳晃欢际沁_(dá)康書(shū)記，悍然守護(hù)著朗邁的GDP!
言歸正傳，今天我們這個(gè)會(huì)議的主題是年度銷售會(huì)議，那么我們就主要講講和GDP有關(guān)的事情。2016年對(duì)于朗邁來(lái)說(shuō)是非常重要的一年。這一年重要不僅表現(xiàn)在業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)上，更重要的是我們朗邁人通過(guò)近二十年的努力，終于找到了自己的定位與愿景——可以毫不含糊地說(shuō)，我們是國(guó)內(nèi)首家防水防腐系統(tǒng)綜合方案解決商，而在不久的將來(lái)，這個(gè)定位還將加上領(lǐng)導(dǎo)者這三個(gè)字！大家有沒(méi)有信心？
2016，當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
好！聽(tīng)到大家這樣擲地有聲的回答，我感到心潮澎湃?？梢苑浅Ｗ院赖馗嬖V大家，夢(mèng)想的光芒已經(jīng)照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，這束光就是你們大家2016年的成績(jī)。
一、房地產(chǎn)大事業(yè)集采部
2016年中，在房地產(chǎn)集采大事業(yè)部部門的共同努力下，公司贏得了“珠江投資集團(tuán)合格戰(zhàn)略伙伴“的殊榮，同年12月，我司與由中洲、星河等八大地產(chǎn)商組成的深圳房地產(chǎn)聯(lián)盟簽訂了集采合同。赫赫戰(zhàn)績(jī)彰顯了大項(xiàng)目集采戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)性發(fā)展，更是對(duì)朗邁好品質(zhì)的有力證明。
二、核電大事業(yè)部：
在核電大事業(yè)部與公司相關(guān)部門的通力合作下，2016年8月，朗邁集團(tuán)旗下的深圳市朗邁新材料科技有限公司、深圳市朗邁建材工程有限公司（以下統(tǒng)稱朗邁公司）順利通過(guò)中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)公司合格供應(yīng)商認(rèn)證，具備了向中核集團(tuán)總部及其下屬單位提供產(chǎn)品（或服務(wù)）的資質(zhì)。預(yù)計(jì)2017年，朗邁公司將在福清、昌江、陸豐、漳州等幾個(gè)國(guó)家大型核電站有集采項(xiàng)目的歷史性突破。朗邁公司將以更專業(yè)、更強(qiáng)大的力量為國(guó)家綠色能源戰(zhàn)略的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
三、市場(chǎng)部、工程部
在市場(chǎng)部、工程部的共同努力下：朗邁相繼完成了廣州地鐵六號(hào)線、二十一號(hào)線、深圳地鐵六號(hào)線、十號(hào)線、十一號(hào)線等多條線路的防水防腐地坪工程。其中，廣州地鐵六號(hào)線蘿崗車輛段是廣州首個(gè)地鐵上蓋物業(yè)的站點(diǎn)，受到了省政府的高度重視，具有重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義。此外，我們于2016年再次成為了港珠澳大橋二期橋墩防水防腐工程的產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商。港珠澳大橋被英媒《衛(wèi)報(bào)》評(píng)為“現(xiàn)代世界七大奇跡”之一，在如此重要的項(xiàng)目招標(biāo)中二次脫穎而出，足見(jiàn)我們的底氣與實(shí)力！
四、品牌電商部
2016年，在公司的大力支持下，品牌電商部在阿里巴巴、魯班網(wǎng)、明源云采購(gòu)等B2B電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了電商服務(wù)點(diǎn)，邁出了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)探索的第一步。
五、公司智囊團(tuán)
2016年，朗邁公司再次蟬聯(lián)“廣東省地坪協(xié)會(huì)技術(shù)專家委員會(huì)委員單位”；2017年1月，朗邁公司在深圳市防水行業(yè)協(xié)會(huì)成立答謝會(huì)暨2016總結(jié)大會(huì)上獲得了“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
這是各部門在2016年的成績(jī)單，GDP發(fā)揮穩(wěn)定。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們目標(biāo)是上升！上升！再上升！2017年，我希望各位達(dá)康書(shū)記不念過(guò)去，不畏將來(lái)，不回頭，不低頭，立足當(dāng)下，將你GDP曲線繪制成昂首向上的姿態(tài)！
2017，達(dá)康書(shū)記，朗邁需要你！
客觀地說(shuō)，大家想要GDP，比“內(nèi)有妻子坑、外有下屬瞞、上有前任留的債、左右還有同僚踩”的達(dá)康書(shū)記容易多了。大家要想業(yè)績(jī),“宏觀有政策加持，微觀有團(tuán)隊(duì)背書(shū)，內(nèi)有后勤隊(duì)，外有辦事處，上有智囊團(tuán)拓資源，南北有兩大生產(chǎn)基地”，只需卯足勁向著目標(biāo)沖鋒就好。
在今年三月份召開(kāi)的兩會(huì)上，克強(qiáng)總理在大會(huì)上做了政府工作報(bào)告，并提出了九大重點(diǎn)工作任務(wù)，報(bào)告中有這樣一組數(shù)字：今年再完成棚戶區(qū)住房改造600萬(wàn)套、鐵路建設(shè)投資8000億元、城市地下綜合管廊2000公里以上、公路水運(yùn)投資1.8萬(wàn)億元、15項(xiàng)重大水利工程、城市化建設(shè)進(jìn)城落戶1300萬(wàn)人以上、新建農(nóng)村公路20萬(wàn)公里。今年4月，雄安新區(qū)成立，提出了七個(gè)重點(diǎn)工作，其中建設(shè)綠色城市、提供優(yōu)質(zhì)公共服務(wù)、構(gòu)建快捷交通網(wǎng)等幾個(gè)要點(diǎn)對(duì)我們行業(yè)來(lái)說(shuō)有無(wú)限商機(jī)。這些都是國(guó)家為我們備好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擺在明處，觸手可及，能不能將它抓在手里，落在實(shí)處，就看大家的了。接下來(lái)讓我們看看朗邁自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在哪里。
（朗邁武漢工廠航拍俯瞰圖）
一、我們擁有一套完整的防水防腐產(chǎn)品系統(tǒng)綜合解決方案。與絕大多數(shù)同行的單一不同，朗邁發(fā)展道路的關(guān)鍵詞是“綜合”、“多元”。我們擁有一套完整的防水防腐產(chǎn)品系統(tǒng)綜合解決方案，這在國(guó)內(nèi)防水防腐行業(yè)中鮮見(jiàn)! 在防水系統(tǒng)方面，我們擁有武漢、惠州兩大生產(chǎn)基地，擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備以及優(yōu)異產(chǎn)能；我們防腐系統(tǒng)中的環(huán)氧地坪系列無(wú)論從品質(zhì)、工藝、市場(chǎng)占有率、社會(huì)影響力來(lái)說(shuō)都是行業(yè)佼佼者。
（朗邁武漢工廠正門）
二、我們堅(jiān)定多元化的發(fā)展思路。首先是業(yè)務(wù)板塊的多元化。目前，朗邁公司擁有產(chǎn)品、項(xiàng)目、資產(chǎn)三大業(yè)務(wù)板塊，每個(gè)版塊都以強(qiáng)硬的姿態(tài)支撐企業(yè)發(fā)展。于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，三足鼎立，具有穩(wěn)定性；于在座各位來(lái)說(shuō)，你在別的公司只有一個(gè)選擇，而在朗邁公司則有三個(gè)。
（朗邁公司參與建設(shè)的港珠澳大橋）
其次是市場(chǎng)開(kāi)拓的多元化。從2016年的成績(jī)單中大家可以看到，去年我們已經(jīng)將市場(chǎng)細(xì)分為房地產(chǎn)、核電、軌道交通、市政建設(shè)等多個(gè)版塊，每個(gè)版塊都有相應(yīng)部門及人員主力攻克。和偏重某一市場(chǎng)的同行企業(yè)相比，我們既有廣度，也有深度。值得一提的是，去年，我們核電大事業(yè)部通過(guò)努力與德國(guó)喬達(dá)公司達(dá)成了卡軌（核電項(xiàng)目中重要的建筑預(yù)埋裝置）的戰(zhàn)略合作，與中國(guó)核電總公司簽訂了近5000萬(wàn)的卡軌項(xiàng)目訂單。該項(xiàng)目的成功表明我司進(jìn)一步拓寬了在核電項(xiàng)目產(chǎn)品綜合解決方案的維度。這是我們?cè)谛袠I(yè)資源整合方面的長(zhǎng)足進(jìn)步，更是多元市場(chǎng)開(kāi)拓的典型案例——市場(chǎng)只有兩種：已開(kāi)發(fā)的、未開(kāi)發(fā)的。只要敢想，敢做，就有成功的可能。
再次是合作模式的多元化。今年，我們將繼續(xù)深化代理商制度，并在全國(guó)各地辦事處推行合伙人制，將“合作共贏”的理論踐行到實(shí)處。昨天下午，我們開(kāi)了員工股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)大會(huì)，會(huì)上大家發(fā)言都很踴躍，這讓我很欣慰。股權(quán)激勵(lì)的好處顯而易見(jiàn)，但前提是：我們的股必須能夠增值，值錢！能否將股權(quán)激勵(lì)落地，取決于在座的每一個(gè)人！朗邁是我們大家的，它的成長(zhǎng)需要我們每一個(gè)人的堅(jiān)持與努力。今天的會(huì)議，我希望它是一個(gè)誓師大會(huì)，每個(gè)人都拿出自己的魄力，勇敢地簽署自己的責(zé)任狀，像達(dá)康書(shū)記一樣堅(jiān)定信念，摒棄雜念，排除萬(wàn)難，勇往直前。最后，再次感謝各位對(duì)朗邁的守護(hù)！
總機(jī)：
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