導(dǎo)語(yǔ)

奮斗，是為了探索未知，是為了追求美好，也是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。朗邁之星人物專訪系列陪伴我們走過了盛夏、走過了暖冬，在他們那里，我們汲取力量、堅(jiān)定信仰，越發(fā)積極奮進(jìn)。

深入業(yè)務(wù)，牢記責(zé)任，始終把客戶需求放在心中；春夏秋冬，步履不停，永遠(yuǎn)走在為客戶服務(wù)的路上；輝煌佳績(jī)，精英輩出，深知培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的重要性。在榮耀的背后，離不開公司管理層的運(yùn)籌帷幄，更離不開公司所有人的努力奮斗！本期“朗邁之星”，讓我們一起走近朗邁總裁 戴正輝！

2006年便加入朗邁的戴正輝，是不折不扣的“老戰(zhàn)將”，他見證了朗邁成長(zhǎng)壯大的全過程，朗邁也見證了他從青蔥少年蛻變?yōu)槌墒旆€(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者。與公司共同經(jīng)歷十六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，戴總也是感觸頗多。從一名基礎(chǔ)的銷售員工一步步晉升到朗邁總裁，這種拼搏的精神值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

披荊斬棘，奮勇向前，心得暖陽(yáng)，終得花開。

從3個(gè)月沒有一單，到12天20單，從被客戶拒絕到相互信任，他用勤奮和真誠(chéng)感動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)客戶，終于成為銷售團(tuán)隊(duì)的銷冠，并晉升為銷售主管。除了更懂得勤奮的意義之外，他也記住了在工作一點(diǎn)一滴的溫暖和感動(dòng)，“被別人拒絕的時(shí)候要理解客戶，和客戶成為摯友，與客戶溝通的目的是要深度了解客戶的需求，售對(duì)方所需，真正的銷售是全心地運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)為對(duì)方解決問題。”

“業(yè)精于勤荒于嬉，一分耕耘，一分收獲，干銷售第二個(gè)要具備的特質(zhì)是能吃苦，后者說勤奮。”很多人不理解，干銷售，又不是干工地搬磚，為啥要能吃苦。2019年11月，戴正輝和銷售部林建峰對(duì)東北區(qū)重要戰(zhàn)略客戶進(jìn)行了拜訪，南方人去到哈爾濱，室外零下38度，冒著大雪走訪項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，還經(jīng)常刮著刺骨的冷風(fēng)，由于客戶臨時(shí)有事，不能及時(shí)到項(xiàng)目上，在沒有任何供暖設(shè)備的項(xiàng)目工地上等了三個(gè)小時(shí)，臉感覺麻木了，鼻子感覺凍掉了，毅力和體力的雙重考驗(yàn)。晚上客戶也是熱情招待，而且東北客戶喝酒的確是非常厲害，酒過三巡后，兩個(gè)南方人也喝醉了，但他們用真誠(chéng)贏得到客戶的尊重和信任，第二年獲得大量的產(chǎn)品銷量。

哈藥六廠

每天不是在跟客戶交談，就是在找客戶的路上。成為總裁后，他都一直覺得很慶幸自己能從銷售做起，知道什么叫情義，什么是突破，什么是自我成長(zhǎng)。直到現(xiàn)在，他都依然保留著做銷售時(shí)的那種激情去做事。

自戴正輝加入以來，慢慢扛起銷售領(lǐng)軍大旗，經(jīng)過20年的艱苦卓越的奮斗，如今已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)首家集涂料、防水雙系統(tǒng)為一體的綜合技術(shù)解決商。朗邁先后獲得了“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省優(yōu)秀防水生產(chǎn)企業(yè)”、“中國(guó)建材行業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)地坪行業(yè)品牌十強(qiáng)”、“全國(guó)百佳質(zhì)量檢驗(yàn)誠(chéng)信標(biāo)桿企業(yè)”、“全國(guó)企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)”、“全國(guó)環(huán)保、節(jié)能、健康建筑（住宅）重點(diǎn)推薦產(chǎn)品”等諸多殊榮，公司生產(chǎn)的地坪、防水產(chǎn)品已遍布全國(guó)20多個(gè)省市，其年產(chǎn)能超過7200萬(wàn)平米防水卷材、60000噸防水涂料、64000噸防腐、環(huán)氧地坪涂料。質(zhì)量與信譽(yù)均受到業(yè)界廣泛好評(píng)。

“目前，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，那種靠低價(jià)無(wú)序?yàn)橹饕?jìng)爭(zhēng)手段的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)和從業(yè)人員必將逐漸失去市場(chǎng)”。戴正輝表示，“綠色、環(huán)保、節(jié)能、安全、可持續(xù)發(fā)展和功能型產(chǎn)品是地坪、防水行業(yè)發(fā)展的必然方向。企業(yè)只有加速技術(shù)創(chuàng)新、提升產(chǎn)品品質(zhì)、改善生產(chǎn)及施工工藝，才能在市場(chǎng)上穩(wěn)固發(fā)展。一個(gè)企業(yè)應(yīng)永葆匠心，以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、精進(jìn)的匠人之心，將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，才能讓用戶滿意?！?/span>

朗邁之所以能持續(xù)發(fā)展壯大，是因?yàn)槲覀儞碛幸恢R心協(xié)力、勇往直前的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)；同時(shí)，我們堅(jiān)持以合規(guī)經(jīng)營(yíng)為立行之本，具備精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，能夠準(zhǔn)確地把握行業(yè)未來，并不斷提升市場(chǎng)布局和產(chǎn)業(yè)配置能力。

初做主管，他覺得只要不斷的幫助團(tuán)隊(duì)成員談單子，沖業(yè)績(jī)，就能帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)走的更遠(yuǎn)，但是，在后期的不斷摸索中才發(fā)現(xiàn)，發(fā)掘團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的特質(zhì)才是原動(dòng)力，讓每個(gè)人都得到真正意義上的發(fā)展，讓每個(gè)人在工作和生活中都開心，才是一個(gè)管理者最大的幸福。他認(rèn)為：“讓別人去成功，讓別人過得比現(xiàn)在更好，讓別人不斷的成長(zhǎng)，我覺得這是特別有樂趣的事情，管理者最重要的工作不是做報(bào)表、盯團(tuán)隊(duì)、做業(yè)績(jī)，而是給下屬做榜樣，讓自己的風(fēng)格影響一批人”。

在朗邁經(jīng)歷中，讓戴正輝形成自己的一套團(tuán)隊(duì)管理方法：管理者的任務(wù)不是“管理”人，而是引導(dǎo)人，目標(biāo)是為了讓每一個(gè)人的長(zhǎng)處和知識(shí)發(fā)揮作用。他認(rèn)為，管理要有虛有實(shí)。虛就是價(jià)值觀、目標(biāo)，它可以讓企業(yè)更有動(dòng)力，走得更遠(yuǎn)。實(shí)就是賺錢，但賺錢只是一個(gè)過程，并不是目標(biāo)和結(jié)果。他覺得“人的收獲分為兩部分，橫軸可能是賺錢，縱軸是升值，整個(gè)陰影面積才是你的獲得?！?/span>

擁有二十年?duì)I銷與管理經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)重、高效、細(xì)致的工作作風(fēng)，對(duì)品牌營(yíng)銷的獨(dú)特見解，超強(qiáng)的創(chuàng)新、學(xué)習(xí)能力和自制力，使戴正輝先生帶領(lǐng)的朗邁銷售團(tuán)隊(duì)以前瞻性的市場(chǎng)洞察力、準(zhǔn)確的策略規(guī)劃和獨(dú)具特色的銷售思維，贏得了眾多客戶青睞。又或許是因?yàn)樾膽B(tài)回歸年輕，面對(duì)如今許多年輕人的迷茫，他都看在眼里。作為過來人，他也提出了自己的一點(diǎn)建議。

保持持續(xù)學(xué)習(xí)的精神。對(duì)于每個(gè)人，要想跟上時(shí)代發(fā)展的速度，一定要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己。一方面要學(xué)會(huì)一套好的學(xué)習(xí)方法，用強(qiáng)大的工具武裝自己。另一方面，要養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，通過各種途徑不間斷地學(xué)習(xí)，不管是產(chǎn)品升級(jí)、個(gè)人能力、管理方式、決策發(fā)展等都需要持續(xù)學(xué)習(xí)提升。

信任團(tuán)隊(duì)，放大團(tuán)隊(duì)。人才管理之法在于信任、發(fā)揮、培養(yǎng)及成長(zhǎng)。信任即每一位人才的專業(yè)能力和水準(zhǔn)，讓專業(yè)人做專業(yè)的事；發(fā)揮即是讓每一位同仁找到自己的長(zhǎng)處與短板，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)而發(fā)揮自己最大的力量；培養(yǎng)人才即公司組織專業(yè)培訓(xùn)，力保每年用于培訓(xùn)的財(cái)力和時(shí)間量，學(xué)無(wú)止境；成長(zhǎng)即通過人才能力的爆發(fā)，公司與客戶共同成長(zhǎng)。

因?yàn)橄嘈?，所以看見。這個(gè)社會(huì)不會(huì)辜負(fù)每一份努力和堅(jiān)持，每一個(gè)成功的人都是勇往直前的奮斗者。十年磨一劍，今朝展鋒芒！在戴正輝先生身上，我們看到了心態(tài)的力量、標(biāo)桿的力量，也期待著他用好心態(tài)創(chuàng)造的下個(gè)十年、二十年的精彩輝煌。

從經(jīng)營(yíng)管理到升級(jí)改革的探索，回顧二十年的職業(yè)生涯，戴正輝先生感慨地說：“人生就是一場(chǎng)旅程，旅途匆匆，在這過程中不在于得到什么，而在于你能給社會(huì)帶來什么樣的價(jià)值?！鄙硖幾兏锏臅r(shí)代，面對(duì)未知的挑戰(zhàn)，朗邁將上下同心，勇立潮頭！